CFO, Como Acelerar as Vendas
no último trimestre do ano?

CFO, Como Acelerar as Vendas no último trimestre do ano?

CFO, Como Acelerar as Vendas no último trimestre do ano?

O plano está em ser veloz sem perder o controle da inadimplência, e isso começa com uma mudança de mentalidade: não se trata de mitigar riscos, mas encontrar novas linhas de receita na mesma base.

O último tri é o período decisivo para os negócios. Quando as metas precisam ganhar tração, os estoques precisam girar mais rápido e o planejamento do ano é colocado à prova. É a reta final que define se o esforço dos primeiros meses vai se traduzir em resultados concretos até dezembro.
O plano está em ser veloz sem perder o controle da inadimplência, e isso começa com uma mudança de mentalidade: não se trata de mitigar riscos, mas encontrar novas linhas de receita na mesma base.

O último tri é o período decisivo para os negócios. Quando as metas precisam ganhar tração, os estoques precisam girar mais rápido e o planejamento do ano é colocado à prova. É a reta final que define se o esforço dos primeiros meses vai se traduzir em resultados concretos até dezembro.



Solte o freio de mão com Segurança

Mesmo com a inadimplência em alta, já é possível conceder crédito com segurança.

As garantias digitais, como o uso dos recebíveis de cartão, tornam isso possível ao analisar quanto cada cliente tem a receber em vendas futuras e usar esse fluxo real como uma garantia concreta. É como ter um airbag financeiro: você acelera as vendas, sabendo que está protegido.

Se um cliente tem R$ 80 mil em vendas mensais previstas, por que limitá-lo a um crédito de R$ 5 mil baseado em um score que não mostra a real capacidade de pagamento dele?

Os dados mostram por que esse caminho é urgente.

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foi o aumento nos pedidos de recuperação judicial em 2024, totalizando 2.273 solicitações, o maior número desde 2006 (FecomercioSP).

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foi o aumento nos pedidos de recuperação judicial em 2024, totalizando 2.273 solicitações, o maior número desde 2006 (FecomercioSP).

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foi o aumento nos pedidos de recuperação judicial em 2024, totalizando 2.273 solicitações, o maior número desde 2006 (FecomercioSP).

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empresas recorreram à recuperação judicial no ano, evidenciando a pressão sobre o mercado.

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empresas recorreram à recuperação judicial no ano, evidenciando a pressão sobre o mercado.

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empresas recorreram à recuperação judicial no ano, evidenciando a pressão sobre o mercado.

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de CNPJs estavam negativados em agosto de 2024, segundo a Serasa.

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de CNPJs estavam negativados em agosto de 2024, segundo a Serasa.

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de CNPJs estavam negativados em agosto de 2024, segundo a Serasa.

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das empresas brasileiras enfrentam restrições de crédito, um dos índices mais altos das últimas décadas.

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das empresas brasileiras enfrentam restrições de crédito, um dos índices mais altos das últimas décadas.

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das empresas brasileiras enfrentam restrições de crédito, um dos índices mais altos das últimas décadas.

Precisamos abastecer com o carro ligado

Precisamos abastecer com o carro ligado

Precisamos abastecer com o carro ligado

Diante desse cenário, o receio dos credores faz sentido. É melhor frear do que acelerar em uma curva sem a devida atenção. Ao mesmo tempo, um paradoxo se impõe: há otimismo e confiança no crescimento, mas o crédito continua restrito.

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82% das empresas médias no Brasil esperam aumento de receita nos próximos 12 meses.

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82% das empresas médias no Brasil esperam aumento de receita nos próximos 12 meses.

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82% das empresas médias no Brasil esperam aumento de receita nos próximos 12 meses.

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84% projetam maior rentabilidade no mesmo período.

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84% projetam maior rentabilidade no mesmo período.

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84% projetam maior rentabilidade no mesmo período.

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15,2% foi o crescimento na busca por crédito empresarial em junho.

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15,2% foi o crescimento na busca por crédito empresarial em junho.

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15,2% foi o crescimento na busca por crédito empresarial em junho.

Os dados do International Business Report 2025 e da Serasa mostram um cenário otimista de crescimento, mas também uma necessidade crescente de crédito para sustentar essa expansão.

Ou seja: existe demanda reprimida e confiança de que as vendas vão acontecer, mas sem crédito seguro muitas dessas oportunidades nem entram na corrida.


garantias digitais giram o ponteiro das vendas

Essa checklist apresenta os passos práticos para aplicar a concessão segura de crédito com o uso de garantias digitais.

Seguindo essas etapas, é possível destravar vendas de forma mais ágil no segundo semestre, protegendo o caixa e garantindo previsibilidade nos recebimentos.

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01.

Mapeie os recebíveis
do cliente

Identifique quanto o cliente tem a receber em vendas futuras no cartão. Isso garante base real para a concessão de crédito.

02.

Defina limites inteligentes

Ajuste o crédito concedido à capacidade comprovada de pagamento. Assim, você evita excessiva e inadimplência.

01.

Use os recebíveis como garantia

Conheça e registre os recebíveis como proteção formal com apoio de parceiros. Dessa forma, você assegura cobertura em caso de inadimplência ou recuperação judicial.

01.

Simplifique os processos

Reduza burocracia na análise e aprovação de crédito. Isso aumenta a velocidade das vendas sem abrir mão de segurança.

01.

Mapeie os recebíveis do cliente

Identifique quanto o cliente tem a receber em vendas futuras no cartão. Isso garante base real para a concessão de crédito.

02.

Defina limites inteligentes

Ajuste o crédito concedido à capacidade comprovada de pagamento. Assim, você evita excessiva e inadimplência.

03.

Use os recebíveis como garantia

Conheça e registre os recebíveis como proteção formal com apoio de parceiros. Dessa forma, você assegura cobertura em caso de inadimplência ou recuperação judicial.

04.

Simplifique os processos

Reduza burocracia na análise e aprovação de crédito. Isso aumenta a velocidade das vendas sem abrir mão de segurança.

01.

Mapeie os recebíveis do cliente

Identifique quanto o cliente tem a receber em vendas futuras no cartão. Isso garante base real para a concessão de crédito.

02.

Defina limites inteligentes

Ajuste o crédito concedido à capacidade comprovada de pagamento. Assim, você evita excessiva e inadimplência.

03.

Use os recebíveis como garantia

Conheça e registre os recebíveis como proteção formal com apoio de parceiros. Dessa forma, você assegura cobertura em caso de inadimplência ou recuperação judicial.

04.

Simplifique os processos

Reduza burocracia na análise e aprovação de crédito. Isso aumenta a velocidade das vendas sem abrir mão de segurança.

Pontos de atenção

Antes de liberar o crédito, confira se as condições abaixo estão atendidas:

Check 01

Check 01

Check 01

Só conceda mais crédito
com recebíveis disponíveis

Só conceda mais crédito
com recebíveis disponíveis.


Só conceda mais crédito

com recebíveis disponíveis

A operação só é segura se houver recebíveis registrados para servirem como garantia e esse cenário pode mudar de um dia para o outro, dados atualizados em tempo real são cruciais aqui.

Check 02

Check 02

Check 02

Seu cliente aderiu ao
uso da garantia digital?

O cliente precisa autorizar o uso dos recebíveis como garantia no momento da concessão do crédito.


Check 03

Check 03

Check 03

Condicione o crédito
à capacidade de pagamento.

O limite de crédito deve ser sempre proporcional ao fluxo de recebíveis disponível no momento da análise.


Vamos para
o test drive?

Muitos negócios perdem vendas decisivas por falta de segurança na concessão de crédito.


O dilema é recorrente: o cliente quer comprar mais para aproveitar a alta da demanda, mas esbarra em dívidas antigas e não consegue crédito no mercado financeiro tradicional.

1️⃣ Exemplo

Uma pequena de comércio de bebidas quer aproveitar o feriado prolongado de novembro para ampliar o estoque, mas a rede tem dívidas ativas com o financiamento de um novo galpão, e não consegue crédito, por ter um score baixo devido ao financiamento.

Vamos para
o test drive?

Muitos negócios perdem vendas decisivas por falta de segurança na concessão de crédito.


O dilema é recorrente: o cliente quer comprar mais para aproveitar a alta da demanda, mas esbarra em dívidas antigas e não consegue crédito no mercado financeiro tradicional.

1️⃣ Exemplo

Uma pequena de comércio de bebidas quer aproveitar o feriado prolongado de novembro para ampliar o estoque, mas a rede tem dívidas ativas com o financiamento de um novo galpão, e não consegue crédito, por ter um score baixo devido ao financiamento.

Limite Aprovado

R$ 6,000

Monitorado por

5 dias

Limite de crédito bancário

92.5%

R$120,000
R$120,000

Boletos em atraso

4.00%

R$1200
R$1200

Recebíveis de cartão

Crédito + Débito

R$67,000
R$67,000


🚫 Sem garantias digitais


Sem dados confiáveis, a indústria não consegue avaliar o risco real e o crédito é negado. A venda trava, o estoque para e ambos perdem a chance de lucrar no melhor período do ano.


Com garantias digitais
Com dados atualizados, a indústria enxerga o risco em tempo real e libera crédito com segurança. Mesmo com atrasos, as vendas cobrem o valor. Resultado: mais confiança, mais vendas, metas alcançadas.


O resultado é a verdadeira
linha de chegada.

O resultado é a verdadeira
linha de chegada.

CFO, Como Acelerar as Vendas no último trimestre do ano?

À medida que 2025 se aproxima do fim, o cenário começa a mudar de marcha. A inflação perde força, os juros seguem trajetória de queda e as empresas voltam a olhar para frente com apetite por crescimento, mas com um olhar mais seletivo e racional sobre o crédito.

O novo ciclo não será movido apenas por velocidade, mas por inteligência de dados, confiança e previsibilidade nas relações. Quem entender como transformar informação em decisão segura vai sair na frente.

As garantias digitais tornam isso possível. Elas permitem liberar crédito com base em dados reais de fluxo de caixa, não apenas em históricos ou percepções de risco. É assim que a empresa ganha tração sem perder estabilidade: acelerando com método, protegendo o caixa e fortalecendo vínculos comerciais sustentáveis.

O mercado está em reabertura, mas a pista ainda exige atenção. Crescer agora é saber dosar: usar os dados como GPS, a confiança como combustível e a cautela como sistema de freio inteligente.

Em 2026, os protagonistas não serão os que apenas pisam fundo, mas os que sabem acelerar com estratégia , os verdadeiros velozes e cautelosos.

®2025

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