Responsabilidades e Atribuições:

• Realizar prospecção ativa (outbound) e multicanal de contas-alvo priorizadas no plano de Territory Planning;

• Qualificar oportunidades com base em critérios definidos (fit de mercado, dores, potencial de uso da solução);

• Conduzir cadências de prospecção com uso de ferramentas como Hubspot, Apollo e LinkedIn;

• Participar de reuniões com os Gerentes de Contas/AEs e prospects para avançar no diagnóstico das dores e validação da solução;

• Atualizar o CRM com dados de contatos, interações e próximos passos;

• Apoiar na construção de business cases, análises de crédito e preparação de propostas comerciais, juntamente com o Solution Specialist;

• Trabalhar de forma integrada com Marketing e Pré-vendas para aumentar a taxa de conversão do funil.

Requisitos e Qualificações Essenciais:

• Experiência prévia com vendas B2B (como SDR, pré-vendas, hunter ou inside sales);

• Familiaridade com processos de venda consultiva e/ou venda complexa com múltiplos stakeholders;

• Excelente comunicação verbal e escrita;

• Perfil analítico, curioso e orientado a resultados;

• Facilidade com ferramentas de CRM e automação de cadência (Hubspot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc).

Requisitos e Qualificações Desejáveis:

• Experiência com contas enterprise ou médias do setor industrial;

• Conhecimento do setor financeiro, crédito ou recebíveis;

• Experiência em ambientes de startup ou fintech.

O modelo de contratação para essa posição é híbrida, 2x por semana, no nosso escritório em Pinheiros, São Paulo.

Você vai se dar bem aqui se:

• Lida bem com ambientes dinâmicos com mudanças frequentes;

• Trabalha bem em equipe, cooperando com outras pessoas para atingir objetivos comuns;

• Dá e recebe feedback com frequência;

• Gosta de tomar decisões importantes e se sentir dono do que faz;

• Evita trabalho manual sempre que possível, automatizando tarefas para ganhar produtividade;

• Tem perfil analítico e orientado a dados;

• É uma pessoa organizada e atenta aos detalhes.

O que você vai encontrar aqui:

• Ambiente dinâmico, de alta autonomia e aprendizado contínuo;

• Participação na construção de um produto inovador e em fase de validação com grandes empresas do mercado;

• Possibilidade real de crescimento na estrutura comercial da Lend, com trilha para Gerente de Contas/Account Executive;

• Salário fixo competitivo + comissionamento agressivo por desempenho.

Benefícios:

• Plano de Saúde SulAmerica;

• Alimentação e Refeição: CAJU - R$1.500,00;

• Gympass;

• Seguro de Vida;

• Dayoff de aniversário;

• Licença maternidade 120 dias e paternidade 20 dias;

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