Responsabilidades e Atribuições:

• Identificar e qualificar leads estratégicos.

• Realizar apresentações, visitas presenciais e negociações com clientes.

• Construir e executar planos de contas para atingir metas comerciais.

• Trabalhar em conjunto com o time de marketing para execução das campanhas.

• Manter informações atualizadas no CRM e reportar o pipeline.

• Ajudar no feedback loop com time de produto.

Requisitos e Qualificações Essenciais:

• Experiência em vendas B2B consultivas e complexas, preferencialmente em SaaS ou fintechs.

• Habilidade em negociações e gestão de grandes contas.

• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

• Foco em resultados e metas.

• Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes.

• Boa capacidade de comunicação com o time de engenharia e produto.

Requisitos e Qualificações Desejáveis:

• Familiaridade com ABM (Account-based Marketing).

• Conhecimento de metodologias de vendas (ex.: SPIN, Challenger).

• Familiaridade com Hubspot.

O modelo de contratação para essa posição é híbrida, 2x por semana, no nosso escritório em Pinheiros, São Paulo.

Você vai se dar bem aqui se:

• Lida bem com ambientes dinâmicos com mudanças frequentes;

• Trabalha bem em equipe, cooperando com outras pessoas para atingir objetivos comuns;

• Dá e recebe feedback com frequência;

• Gosta de tomar decisões importantes e se sentir dono do que faz;

• Evita trabalho manual sempre que possível, automatizando tarefas para ganhar produtividade;

• Tem perfil analítico e orientado a dados;

• É uma pessoa organizada e atenta aos detalhes.

Benefícios:

• Plano de Saúde SulAmerica;

• Alimentação e Refeição: CAJU - R$1.500,00;

• Gympass;

• Seguro de Vida;

• Dayoff de aniversário;

• Licença maternidade 120 dias e paternidade 20 dias;

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